في هذا المقال سوف نتكلم عن أهم أسرار التسويق الإلكتروني التي يغفلها المبتدؤون في هذا المجال الواسع والتي تؤدي بهم الى الفشل الخطير في مجال الربح من الإنترنت الذي يعتمد خبرة و مهارة و مجازفة.

مشكلة أغلب الناس في التسويق الإلكتروني هي العمل بشكل عشوائي. بمعنى يأتي شخص ويقرأ مقال في مدونة أو درس معين على شبكة يوتوب ويبدا العمل بنشر الروابط هنا وهناك عشوائيا و من دون فهم شيئ في المجال. 

هذا أمر غير ممكن لذلك مشكلة التسويق، بالخصوص هي فهمك للمحتوى الذي تسوقه أو المنتج الذي ستسوقه...  كمسوق لابد أن تعمل من الصفر لأن مسألة الإعتماد على الآخرين تكون فاشلة في البداية... لأنك إذا لم تفهم ما الذي تقوم به فأنت تضيع وقتك و لن تربح و لن تجد مكان في المجال.

وهنا أقصد أنه عليك فهم كل التقنيات الأساسية ككتابة المقالات وتصميم الأغلفة الإحترافية و اللوجوهات وكتابة رسالة تسويقية احترافية و تدل على المعنى الحقيقي للتسويق الإلكتروني وكل الأمور العملية التي تجعلك تستوعب الجانب التطبيقي وبالطبع كثير من هذه الأمور لن تعملها بنفسك في المستقبل ولكن إذا لم تتعلمها فلن تستطيع اختيار الصفحة أو المقال المناسب.

إذا المشكلة الأولى هي في التنمية والمعرفة التي يفتقر لها أغلب الناس. مجال التسويق ليس مجالا مربحا للجميع والتسويق ليس أن تأخد روابط وتنشرها هنا وهناك... إذن التسويق ليس مجالا مربحا للجميع وليس أيضا مجالا مربحا من أول يوم وحتى فكرة الطرق السهلة فهي بنسبة كبيرة تنتج الفشل والحقيقة أنها ليست تعليما للتسويق كما يزعم البعض وإنما مجرد طريقة للتسويق لها مدة صلاحية معينة و محدودة وتصبح غير فعالة بعد فترة.

 لأن طريقة الربح من التسويق لا تعتمد على الطرق الجاهزة للعمل... هذه الأمور لا تؤدي إلى مكسب مهما كانت مصاريفها أو الطرق التي تقدم بها لأن مشكلة التسويق في فهم ما الذي تفعله بالأساس... لأنك إذا لم تستوعب ما الذي تقوم به فأنت تضيع وقتك وستبقى تضيع وقتك وتعمل دون دراية لما تفعله ولن تصل لأي هدف من أهدافك...

المشكلة الأخرى أن التسويق ليس بعدد الزوار. البعض للأسف يظن وآخرون يروجون بأن التسويق في عدد الزوار ولكن هذه أكذوبة كبيرة لأن التسويق ليس بالعدد وإنما بنوع الزوار "النوعية و ليس الكمية"، وهنا كمسوق انا لا يهمني كم عدد زوار الموقع بقدر ما يهمني نوعية الزوار وما الذي يقومون به لذلك لا أقبل بدخول زوار لثواني ثم يخرجون بل يهمني أن يدخل الزائر ويقوم بشيء معين... وهذه النقطة سنأتي لذكرها لاحقا.

العمل في التسويق بهدف الربح من البداية هي مضيعة للوقت لأنك تحتاج لبناء أدوات التسويق التي تمتلكها وبعد ذلك تبدأ بجلب المهتمين بالشراء لأن أغلب الزوار في البداية سيكونون مهتمين بالمعلومة وليس الشراء ونحن لا نريدهم بقدر ما نريد أشخاص مهتمين بالشراء وهذه هي الدائرة التي سنعمل عليها في المستقبل...

وهنا أقصد بالدائرة أن كل مسوق يملك مجموعة أشخاص سجلوا في القائمة البريدية او على الأقل متابعين له بشكل دائم وهؤلاء هم الذين يمكن تصنيفهم بـاسم leaders وهم الأشخاص الذين يتبعون لك...

 دعونا نعود للحديث عن الزوار... وهنا أريد أن أقول بأنه أسهل جانب في التسويق هو جلب الزوار ولكن الجانب الصعب هو جلب زوار مناسبين للقيام بما نريد لأنه سهل للغاية الحصول على زائر يبحث عن معلومة ولكن من الصعب جدا الحصول على زائر يريد الشراء وهذا هو ما يفرق بين المحترف والمبتدئ رغم أن الأمر صعب جدا ويستحيل تحقيقه من أول تجربة ولكن المحترف يكون لديه الأدوات اللازمة لاستهداف فئة مهتمة أكثر بالشراء أو على الأقل تعاني من المشكلة التي يسوق لمنتج لحلها...

الحقيقة أن أول شيء يضعه المسوق أمامه هو خطة التسويق ولكن كمبتدئ أنصحك بالإبتعاد عن خطة التسويق وأن تبدأ بتعلم الأساسيات كالتصميم وتعلم طريقة تصميم سكويز بيج وكتابة رسالة تسويقية وغيرها من الأمور المهمة و الأساسية التي تحتاجها لأنك و التي تؤدي بك للنجاح في المجال.

 إذا بدأت مباشرة بكتابة خطة تسويقية ستجد نفسك تكتب أمورا مضحكة وكارثية لا معنى لها، لن تستطيع القيام بها وذلك لأنك لا تملك أدوات تحقيق ما كتبته و لأنك لا تمتلك خبرة كافية "و الخبرة تأتي بالوقت و العمل و يأتيان بالجهد المبذول و الإهتمام بالمجال".

 وهنا يكون الفرق بين الشخص الذي يفهم والشخص الذي لازال لم يستوعب ما يفعله. لأن المسوق الحقيقي يبدأ أولا بتكوين الدائرة التي سبق الحديث عنها ومن ثم يبدأ في دراسة كل شيء ومن بعد ذلك يبحث عن طريقة لتقديم المنتجات لهذه الدائرة بشكل يحقق له مبيعات جيدة.

و هكذا بفهمك للموضوع و تطبيقه ستلاحظ تحسن و زيادة في الخبرة في هذا المجال. و لا تبخلوا علينا بالإعجاب في الصفحة و الإشتراك في القناة و نلتقي في موضوع اخر بإذن الله على مدونة المحترف الجزائري للمعلوميات. و دمتم في رعاية الله و حفظه و السلام عليكم و رحمة الله تعالى و بركاته.